2024年以来，白酒行业合手续承压，分化严重，但即等于龙头茅台也直言感受到行业的“寒意”：一边是在国表里宏不雅经济多重挑战下，奢侈需求不足开云体育(中国)官方网站，多酒企均未能完成此前设定的谋略标的；另一边是马太效应加重，行业头部市占率不休培育，市集的后劲与韧性犹在。

以洋河股份（002304.SZ）例如，2024年，公司实现交易收入288.76 亿元，包摄于上市公司股东净利润66.73亿元。

虽事迹受行情影响未能独善其身，但洋河的放慢不是被迫放慢，而是主动放慢。所以更远瞻的永久办法寻求换挡提速之谈，从居品和渠谈的变革蓄积穿越周期的动能。

站在当下时点，白酒行业在历经了多年的千里淀后，上一轮周期的骄气沉着消退，转而又追念到蔼然行业和标的的永久价值。且冬去春会来，周期更替后，白酒景气度会回升。在现时从增量时期向缩量时期的深度诊治期里，投资者更应该蔼然那些大概适合市集积极变革、穿越洪流蓄力永恒的标的。

而洋河，就是这么的典型代表。

趁势而为，夯筑居品护城河

年报收官，白酒上市公司已持续表现完财报。在经济回暖不足预期、奢侈左迁“捂紧钱袋子”的布景下，白酒行业事迹、股价际遇“双杀”。除了少数酒企事迹保合手增长外，多量酒企营收、净利均录得下滑以致耗损；二级市集上，白酒板块集体被杀估值，跌出深坑。

但白酒动作也曾的“白马”大本营，如今就会遭成本市集实足消逝吗？谜底是含糊的。

历经数千年传承和发展的中国白酒，具有文化标记和外交需求，在中国广泛的东谈主口基数下，奢侈群体平方。且动作充分市集化的产业，过往的波动和事迹解释，其长周期属性光显。这意味着，白酒赛谈具刚性需求，诊治是阶段性形态，往日高速发展，将来依然可期。

于弱周期中，行业比拼的是韧性，是变革的速率和效率。具体到白酒，分化中率先考试的是居品构筑的安全垫。

前年以来，洋河深化绵柔机理运用，优化影响原酒品性的关键工艺和参数，合手续健全酿造工艺体系，酿酒产质地实现双优，原酒品性特点光显，香气复合感、口感绵厚度稳中有升。

年报泄漏，2024年，洋河有《绵柔型白酒酿造经由微生物组分解及运用关键本领》等3项科技效果通过中国轻工业和谐会松弛，5项科研形状获省级以上嘉奖；公司还上线酒体数字化处分平台，促进酒体联想与智能数字化的融会，进一步保险质地结识性。

品性之上，白酒奢侈已干涉“奢侈感性+价钱感性”的双感性时期，奢侈者感性饮酒、感性奢侈、喝少喝好的饮酒奢侈不雅照旧造成。换句话说，白酒行业照旧从界限增长向价值增长转化。

适合市集奢侈分级的趋势，洋河主动谋变，通过不休优化居品结构，提高抗风险才调。延续“双名酒、多品牌、多品类”计谋，洋河连年来造成了全价钱带布局的居品矩阵：作念高高端居品梦之蓝手工班和梦之蓝M9，拉升品牌高度；作念强梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版，在次高端价位带稳固奢侈者阐明；各人价位带天之蓝、海之蓝具备奢侈者基础；中低端则以洋河大曲为代表，各价位带居品定位了了。

在现存居品矩阵基础上，洋河还进一步向高端化挺进。在前年4月的封藏大典上，洋河认真上市梦之蓝·手工班10、15、20系列高端居品。且梦之蓝手工班10年是首个得到“中国酒业协会”授权、由第三方监管机构“方圆记号认证集团有限公司”巨擘认证的中国高端年份白酒。梦之蓝手工班不仅率先创始中国白酒行业的“真年份”时期，竖立中国高端白酒标杆地位，也展示了中国品牌在高端白酒市集的合手续创新力。

同期，洋河还研判年青化市集，全场所升级了梦之蓝商务版，精确卡位中度酒；此前还推出微分子酒，主打低度、健康；本年5月，主打性价比的洋河高线光瓶酒也将全面上市，以“名酒的品性、光瓶的便利、亲民的价钱”构建相反化竞争力，为各人奢侈提供全新选拔。

且以年份酒内控准则为先导，公司完善各酒种的计谋储备体系，筑牢产能护城河。现在，洋河储有近70万吨不同庚份的原浆陈酒，其中高端陶坛储能23万吨，储酒才调最可高达100万吨。洋河不仅领有世界级的酿酒界限和储酒界限，照旧固态酒产能世界第一、高品性原酒储能世界第一、陶坛储酒界限世界第一、绵柔年份老酒体量世界第一。

渠谈破局，厂商共生与营销创新双轮驱动

行业深度诊治期，酒企普遍濒临高库存和价钱倒挂的压力，通过渠谈拉动动销增长难度加大。何如通过阅兵与渠谈共同渡过难关并锚定永恒发展，是全行业齐在想考的问题。复盘行业策略，包括洋河在内，头部企业纷繁遵循构建厂商共同体。

在洋河这里，从2019年运转，其就一直主动优化厂商协调模式，到如今，照旧从厂商共创的1.0输血阶段进化到如今的厂商共生4.0造血阶段。为此，洋河接收三大举措：召开依期厂商会议、组建大商量事委员会、搭建经销商认识响应平台，加速草拟《洋河市集监管大法》和《洋河经销商保护大法》，以保险经销商的梗直权利、促进洋河合手续发展。

渠谈变革的同期，洋河任性鼓舞营销创新，多维度培育品牌势能。

市集拓展上，洋河坚合手“深耕大本营、深度寰宇化”的策略，优化江苏省内市集组织架构，鼓舞省外市集寰宇化，强化渠谈下千里和奢侈者培育。面对行业诊治期，洋河通过开瓶扫码、现款红包、会员积分等末端促销范例积极动销，联接市集实质诊治谋略节律，强化宴席等渠谈，喜欢开瓶开箱及库存标的，合手续为品牌永恒发展积存势能。

品牌赋能上，洋河凸起品性抒发，放大年份老酒稀缺价值，举办以“洋河手工·时期温度”为主题的封藏大典；聚焦非遗干线与中国匠造之好意思，联袂央视打造文化顶流节目，借助文化营销IP和大事件，强化梦之蓝手工班高端品牌塑造，成立高端白酒品牌价值标杆。

此外，还聚焦大国绵柔主题，立表情唱响品牌主旋律，献礼中法建交60周年，亮相G20峰会、达沃斯论坛等国际大事件，“洋河·梦之蓝号捷龙三”输送火箭辐射起飞……通过立体传播，不休彰显品牌的高度与累赘。

在GYBrand全球品牌策划院发布的“2024年度中国最具价值品牌500强”策划叙述中，洋河以909.79亿元的品牌价值名次中国白酒行业第三；活着界闻明品牌价值策划机构Brand Finance发布的“2024年全球最具价值酒类品牌榜单”中，公司以63亿好意思元品牌价值名次全球第五。

韧性固基，穿越白酒周期

白酒行业正在步入高端化竞争的新阶段，行业由“增量”转向“存量”的趋势愈发了了。2021年，寰宇界限以上白酒企业酿酒产量还在700万千升以上，2024年照旧降至414.5万千升，行业缩量光显。这一阶段的特征确觉得白酒市集总量增长趋缓、品牌连合度合手续培育、奢侈需求结构性分化，企业营销模式从往日疏忽式的\"赛马圈地\"转向精细化运营的\"深耕易耨\"。

在这么的逻辑下重估洋河之变革可能带来的势能，或愈加了了。

率先，从历史来看，洋河领有400余年酿造历史，其创始的“绵柔型”白酒以其独到的风雅和协调性，已深远奢侈者心智。

其次，洋河分歧于其他酒企的大单品计谋标明，其居品极具市集竞争力。以洋河现在体量最大的单品之一海之蓝为例，动作现时白酒行业惟一达到百亿体量的各人价钱带单品，二十余年经验七次迭代，掀翻“蓝色风暴”的海之蓝精确激昂了各人奢侈的高性价比需求，具备塌实的奢侈者基础和高复购率上风。

本年3月，洋河认真推出第七代海之蓝，在延续经典梅瓶造型的基础上，引入全新的“探索蓝”颜色，同期对基酒配比进行创新性诊治，实现品性升级。据东方证券此前估测，预测海之蓝永久有望保合手个位数增长。

值得一提的是，洋河照旧造成寰宇化市集——其营销网罗照旧渗入到寰宇各个县区，渠谈的高速通路照旧基本搭建罢了，为将来的市集拓展和品类延长奠定坚实的基础。这是诸多区域酒企计较多年却一直未能实现的关键壁垒。

同期，洋河还积极鼓舞国际化计谋，以出海探索解围旅途。连年来，洋河通过参加国际展会、举办品鉴举止、建设外洋体验馆等形状，培育品牌国际影响力，居品已粉饰全球80个国度和地区，要点布局东南亚、西洋及非洲中东市集。

此外，天然洋河事迹出现下滑，但实质更多重复了大环境不利的影响，就数据来看依然优于大多量企业。且长年的增长给公司垒起充足厚的安全垫，公司账上充裕的现款流也赐与公司变革和诊治的底气。

年报发出的同期，洋河股份拟向股东10派23.17元（含税），派现总和34.90亿元。若年度决策得到股东大和会过，重复前年中期已派发的35.10亿元，2024年度分成总和将达到70亿元，杀青此前给出的“每年度现款分成总和不低于当年实现归母净利润的70%且不低于70亿元”的分成讲演蓄意。这也在一定进度上彰显了公司谋略韧性和变革的底气。

终末，洋河动作老八大名酒，历经多轮周期，其以屡次实绩解释，变革杀青为势能，必将穿越周期。不错料到，在这一次行业周期诊治的压力测试中，其仍将能凭借品性护城河、渠谈变革定力及韧性发展底气，以刚劲的价值成立才调穿越周期，再行锚定白酒产业的新将来。（本文首发于钛媒体APP）