Attio、Intercom等公司增长大师联手绘图AI时间GTM舆图，颠覆性冷落AI Agent正成为B2B采购决策者。12条实战策略直击中国商场需求：从双线作战策略到PLG方法转型，从凹凸文工程到生态系统营销，揭示客户旅程重构与团队文化升级的底层逻辑。

最近GTM Strategist邀请了来自Attio、Lovable、Vercel、Framer、Intercom 、Coder 等公司的增长大师用简直的教育和系统念念维，绘图了一张 AI时间的GTM舆图。

有点像圆桌论坛，全球各抒所见，以致冷落了好多“反学问”的不雅点。比如：

我从这些规划中整理了12条顺应中国企业、立时能用起来的GTM步骤，共享给你。

1: 把AI Agent当成筹划客户之一

Lovable增长负责东谈主Elena Verna觉得AI Agent正在成为B2B软件的使用者以致购买者。

这极少我深有共识，在著作《GTM 新挑战：你的下一个客户可能是AI》也谈到过，改日的GTM策略必须有两条线，一条针对AI agent,一条针对东谈主类决策者。了解AI Agent的旨趣以及决策逻辑变得尤为要紧。

2：高质地的内容体系在AI时间尤为要紧

Intercom 居品高档总监 Rati Zvirawa 觉得客户在构兵销售之前，仍是跟大模子对话，找到了好多技能府上，以致还筹议了各式供应商、各式替代决策，以致AI还会给出保举品牌。

GTMer需将更多元气心灵插足到客户旅程的前端。

比如撰写高质地的内容，包括技能文档、居品演示、案例内容等泰斗可靠信息。既要让AI看得懂，又要悠闲客户自主探索的需求。

3：聚焦在简直有需求的客户上

一个很扎心的实验是：决策者并不关切你的居品多锐利，他们关切的是这款居品是否能处置他们的问题。

Vercel的销售负责东谈主Roniesha Copeland指出，痛点必须具有紧迫性，才有能源购买。

专注于处置客户最进击、最中枢的问题，并显然地传达处置决策的紧迫性。

竞争很猛烈、时候很贵重，幸免白嫖，少一些无效的“适意的疏导”，将资源聚积于高意向客户上。

4: 营销不错少作念极少，但要作念对

MKT1 创举东谈主 Emily Kramer 说，奏效的营销者作念得更少，作念得更好。

结合你的居品、你的公司的专有上风，作念那些有创造力的Go-to-Market行动，不要别东谈主作念搪塞媒体你就作念搪塞媒体，别东谈主作念GEO你也随着来。

假如你的数据库里躺着好多当年相关过的客户数据，动起来，主动出击相关他们，而不是咫尺再去学新的营销步骤。

5：居品试用比投放告白有用多了

Elena Verna 觉得只是靠内容营销传播价值宗旨、组织品牌活动、发布白皮书以致是邮件营销就打动客户越来越难。

将居品试用视为营销支拨，替代在搪塞媒体、告白平台上的支拨。

体验，比解说更有劝服力。

在 PLG（Product-Led Growth）方法下, 居品自身即是最佳的营销内容。

6：冲破MQL、SQL痕迹致力于

Emily Kramer 觉得，MQL 和 SQL 等术语制造了部门墙，地谈是公司里面自找吃力。客户需要的体验，不关切谁来阐明需求，谁来终末签单。

实验中的客户旅程不是线性的营销 → 销售→ 成交。通常是筹议居品->看案例->试用->征询->再筹议，以致不同的决策者还要重新来一遍。

不要把MQL和SQL 行为苟简的痕迹叮咛。简直有用的GTM 体系团队共同对客户旅程负责。

7：线下活动、生态定约依然最有用

Emily Kramer 强调了生态系统营销的要紧性：

通过与和洽伙伴、行业影响者、第三方的和洽，触达更精深的受众，增长的飞轮智商跑起来。

8：AI需要配上GTM策略大脑

GTM Strategist 创举东谈主 Maja Voje 指示，AI记性不好。

企业需通过“凹凸文工程”，并界说一个包含用户画像、居品定位、品牌叙事的GTM策略大脑尤为要紧。

9: 销售还靠真东谈主，AI只是助理

Owner CRO Kyle Norton 共享了 AI 若何赋能销售团队的教育：

销售东谈主员元气心灵聚积于高价值的客户互动和策略制定上，AI Agent作念好梳理数据、客户配景筹议、会议整理等，相互配合能让摈弃大幅擢升。

10：别对AI抱有不切本体的幻想

Framer 增长负责东谈主 James Pastan 指示咱们，对 AI 的盼愿应保捏感性。AI无法替代东谈主类在政策盘算、客户体验、热诚联结和翻新念念维方面的作用。

过度依赖 AI 会失去同理心、创造力、试吃…而这些恒久皆是客户觉得居品最专有的价值。

11：企业文化决定了GTM是否奏效

Coder CRO Josh Epstein觉得公司的文化决定了改日是否奏效。团队的每一个决策皆应该基于客户。

在组建GTM团队的时候，当先要考试团队成员的创造性、同理心、决断力。不光是销售、营销、售后工作等，每一个构兵客户的东谈主皆需要有相通的文化认可。

12：GTM需要长久盘算

Josh Epstein 给GTM团队的建议是每个东谈主皆要看得更远。

CEO应该念念考两到三年后的事情。高管至少要念念考一到两年的盘算。团队成员至少要念念考三到六个季度要作念什么。

客户一定会挑那家有长久盘算、业务百废具兴，况兼看起来比实验限制大一些的公司作念交易。

这个GTM舆图里的每一篇著作皆是一手教育的回来，淌若你是营销东谈主、GTM负责东谈主、创业者，畸形值得矜重阅读，网址在这里：https://atlas.attio.com/

GTM舆图的想法者，Attio 的创举东谈主兼首席奉行官说GTM是一项创造性的责任。AI时间也莫得一招鲜的决窍，不变的恒久是并吞用户，帮客户处置问题（JTBD)。

本文由东谈主东谈主皆是居品司理作家【Hanni】，微信公众号：【时光札记簿】，原创/授权 发布于东谈主东谈主皆是居品司理，未经许可，扼制转载。

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