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▲第137届广交会上，巴西采购商在广交会自拍眷恋。（南边周末记者 翁洹 / 摄）

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敦煌网引爆好意思国市场靠的是“关税拆单+柔性供应链+社媒裂变”组合拳。

“绝顶于是三方共赢。破费者能买到品性更好的商品，又给外贸企业惩办了销售困难，咱们在商品的利润空间和品类丰富度上也能获益。”

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文｜南边周末记者 卫琳聪 施璇 翁洹

包袱剪辑｜冯叶

“具体的税率的数字不错问问好意思方。”2025年4月16日，社交部发言东说念主林剑恢复好意思对华关税加征至245%，“关税战、贸易战莫得赢家，中方不肯打，但也毫不怕打。”

4月以来，好意思国继续加码关税税率，将全世界拖入一场关税大战，全球贸易链剧烈波动。4月10日，商务部召开例行新闻发布会，默示已组织干系商协会、大型商超和流通企业闲谈，商榷怎样更好涌现各自上风，匡助外贸企业扩宽内销渠说念。

深圳、上海、广州等外贸十强城市集体出台规律，加速表里贸一体联动。

如广州晓示，第137届广交会技巧将举办“外贸优品和国内采购商碰面会”行动，邀请两百余家广交会参展商及表里贸一体化企业，与两百多家说念内采购商进行洽谈。

“中国和巴西之间的相助空间正在扩大，这可能是咱们加强双边贸易的一个坚苦节点。”正在参预第137届广交会的巴西采购商Braga对南边周末记者说，好意思国合手续加征关税的步履依然影响到了全球的贸易节律。但他治服，这亦然一个机遇。

此外，广州还将制定出台外贸优品拓内销的政策规律，从表里贸尺度联贯、查考检测认证、常识产权保护、信贷保障、品牌熏陶竖立等方面赐与赞助，并鼓吹外贸产物进商超、进机关、进社区，畅达国内销售渠说念。

面前，中国买卖搭伙会、中国连锁筹办协会、中国百货买卖协会、中国烹调协会等七家协会搭伙发布倡议书，鼓吹表里贸联动拓展内销市场。

京东、阿里、盒马、永辉等十余家电商平台和零卖商超均晓示接收规律，为外贸企业提供内销便利。

“咱们当今正在对接意向企业。跨了省市、品类，要斟酌是否搞线下洽谈会，还要凭证上头的指导来，职责比较杂沓词语。”其中一家电商平台的职责主说念主员对南边周末记者说。

与外贸企业相助的公密告出3天，这家电商平台的邮箱里便涌进一百多封邮件。既有径直作念出口业务的厂商，也有跨境电商和出口代理商，甚而有展会信息发来。

电商平台、零卖商超和外贸企业都在抢速率。“当今政策一出来，谁能先收拢东风，谁先上，谁就能霸占先机。”一家外贸企业崇拜东说念主向南边周末记者默示。

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中国App霸榜好意思国应用商店

关税影响下，好意思国东说念主堕入购物阴毒，老牌中国跨境B2B电商敦煌网（DHgate）爆火。

短短一周内，敦煌网在苹果应用商店好意思区iPhone免费购物应用榜单上的名次从300名开外跃居榜首。截止4月16日，敦煌网名步骤二位，仅次于ChatGPT。

在细分的电商应用榜单上，前三名一度均为中国企业App，循序为敦煌网、淘宝和SHEIN。

据其官网，敦煌网成立于2004年，是中国首个跨境出口B2B在线往来平台，领有跳跃254万累计注册供应商，超5960万累计注册买家，业务覆盖全球225个国度及地区，提供一百多条廓清和十余个国际仓。

4月10日，敦煌网通过微信公众号向平台商户发文，称“为交代好意思国关税政策的不细目影响，投合好意思国破费者的强烈的囤货需求”，平台推出了“Stock & Save Sale”促销行动。

提供商品30天最廉价和1-9.5折的商家可报名，享受平台的流量扶合手，其中好意思国包邮、好意思邦腹地仓和快速达商品取得优先曝光。

据长江商学院分析，敦煌网引爆市场靠的是“关税拆单+柔性供应链+社媒裂变”组合拳。敦煌网首创东说念主兼董事长王树彤曾是长江商学院学员。

所谓“关税拆单”，即针对好意思国800好意思元小额包裹免税门槛，敦煌网和会过智能分单系统将大额订单拆分为多个小额包裹，遮掩高额关税，同期利用国际仓预存格式缩短物流资本15%-20%。

比较于SHEIN、TEMU等B2C平台直采纳事末端破费者，敦煌网的分歧在于连气儿中国供应商和国际批发商，提供从订单不停到物流清关的全链路办事。

不外，2025年5月2日之后，好意思国800好意思元小额包裹免税政策也将取消。非论是敦煌网照旧SHEIN、TEMU都会遭受影响。

广东卓志跨境电商供应链办事公司总裁李金玲告诉南边周末记者，T86格式在5月2日之后也会取消，跨境电商出口企业可能难以承受高额关税。

1938年，好意思国为便捷本国搭客从国外佩戴归来品归国（额度为5好意思元），推出小额包裹免税政策。而后“小额”尺度屡次移动，2016年提升至800好意思元，并配套T86清关格式以简化过程。

在本轮好意思国加征关税过程中，白宫晓示自2025年5月2日起，针对中国内地及香港地区发往好意思国的小额包裹，关税税率将从原筹划的30%提升到90%，6月1日后，每件小额包裹关税提升至150好意思元。

全体来看，跨境企业有三条交代策略。李金玲默示，一是拓展非好意思地区贸易，中东、东南亚、非洲、俄罗斯过火他共建“一带一皆”国度近期业务增长都比较快。

其次是善用中转国和国际转口贸易，如75个豁免国或RECP（东盟十国发起、涵盖15个成员国的全球最大解放贸易协定）国度。跨境电商比较一般贸易企业更具上风，后者频繁波及原产国问题，而好意思国面前对跨境电商产物原产地的检查仍存在一定空间。

三是借助中国协调大市场来缓解外贸依存度，外贸企业可部分转向内销。“寰球都在念念考，如安在过渡期先活下来，并尽可能缩短对现存业务的影响。”李金玲说。

永辉超市北京石景山喜隆多店，竖立表里贸一体化商品专区。（受访者供图）

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“只用四五天就竣事相助”

永辉超市是最早行动的商超之一。其4月7日公开默示为出口受阻而库存积压的外贸企业提供内销绿色通说念，提供15天商品上架、品牌本质、共同征战新品等相助便利。

永辉超市一位职责主说念主员向南边周末记者先容，截止2025年4月14日，已与超两百家供应商进行采购洽谈，其中包括向开市客、山姆等好意思国市场供货的外贸企业，囊括果蔬、肉禽、家居百货等大类。瞻望4月20日前将在部分门店推出外贸专区。

面前永辉超市北京石景山一门店已竖立表里贸一体化商品专区，并挂牌“退税商店”。

永辉发布公开信今日，穆龙生就发去了邮件。他在江苏一家个东说念主顾问用品有限公司职责，公司主要坐蓐牙刷、牙线等产物，永远为好意思国沃尔玛超市等供货。

穆龙生向南边周末记者先容，他们公司作念外贸生意15年，外贸占业务比重80%。其中好意思国市场占比20%，还向欧洲、日韩、东南亚、南好意思等出口。

关税政策出台后，公司向好意思国的出口基本依然住手。“出厂价基本翻倍，依然谈不上利润了。”

穆龙生说，以往同等价钱下，国际客户更鼎沸采购中国企业坐蓐的牙刷、牙线等产物。非论质地、项目、革命度，中国企业都优于其他国度。仅好意思国沃尔玛一家采购的口腔顾问产物，中国企业的占比就在70%以上。

但当今好意思国采购方不错采用印度、越南、土耳其等国的供应商，好意思国对这些国度加征的关税较低，比较中国外贸企业更具价钱上风。

他场所的公司主要凭证客户订单坐蓐，面前库存压力不大。“咱们之前斟酌到不细目成分，不敢把盘子铺太大。”

2024年底，公司依然预意想好意思国市场不知晓，运转向国内拓展市场。但从外贸转内销，企业也需要改造。

穆龙生说，以前公司坐蓐的产物主要面向国际市场，有些不太相宜国内需求，要重新开模具、推出新产物。好在公司在江苏就有工场，依托以前的基础作念移动不算困难。

最大的圮绝是销路。因为以往主要为国际提供代工坐蓐，公司对国内市场的经销收罗并不熟练，也缺少品牌影响力。“当今等于积极拓展销路，多参预展会、多干系一些商超。”

给永辉发出邮件今日，穆龙生就收到了回复。面前两边依然坚毅了初步相助契约。

“以往作念外贸，从和采购方战斗到落地相助，最快也要一个月的，此次和永辉竣事相助只用了四五天时间，上架费、进场费等也有所减免。”穆龙生说，两边还在商量后续进行更多产物相助，由他场所公司为永辉的自营品牌代工坐蓐。

穆龙生八成算过，从外贸转向内销，他们的利润率要低一些。比较于好意思国市场，公司给国内商超的采购价也相对较低。和以前大都量向国际发货比较，内销的体量面前也更小。

“利润上不是太敬重，先相助起来。”穆龙生说。

面对国内更浓烈的市场竞争，穆龙生以为，外贸企业的加入可能会让市场出现良币松手劣币的景况。“这个是没办法，等于以强凌弱。”

就牙线等口腔顾问产物而言，最早等于国外运转施操纵用。他场所的公司是国内第一批坐蓐牙线的企业之一。

“若是纯正卷价钱，也促进不了市场发展，毕竟寰球照旧想要好的产物。”穆龙生说，因为坐蓐线原来是除外贸为基础，坐蓐资本相对固定，转而坐蓐低质产物、打价钱战并无上风。

第137届广交会上，采购商在挑选洗衣机。（南边周末记者 翁洹 / 摄）

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怎样“外转内”？

不少平台都向外贸企业伸出援手，1688是其中之一。

1688是阿里巴巴旗下源流厂货采购平台，领有跳跃100万源流厂商手脚卖家，其中六成以上为规模化工场。平台跨境业务年往来额跳跃2000亿元，约为平台业务的1/4。

其商家发展中心总司理王强对南边周末记者默示，内贸、外贸商家在多方面存在显赫互异。

出口商家的产物假想、工艺和质地尺度常常严格死守指标市场的条款，以尺度化单品为主。内贸商家则更侧重纯真组货和定制。国际践约优先细目性，而国内更追求快速和实时。

转向内销时，出口商家需要相宜国内市场包含物流快递、小批量、多批次的订价逻辑。

在库存不停上，出口商家常常凭证大订单坐蓐，商品聚焦容易形成特定例格的库存。内贸商家则更纯真，需适应快速变化的市场需乞降更短的托付周期。

此外，出口商家民风于参预大型展会、通过B2B电商平台或邮件与大型企业级买家换取。内贸则更依赖线上平台的风雅化运营、直播、分销代发（如一件代发），以更快速地反应客户。

王强称，“外转内”碰到的最大困难是国内线上运营材干的空缺，库存商品与市场需求不匹配，不知说念采用什么样的平台和拓展渠说念，奈何确保渠说念有用性。

面前，1688会优先赞助服装、数码、家居日用百货等品类，这些行业受到的外贸压力最为彰着、库存压力大、资金盘活难。

包销库存是否存在廉价内卷风险？

王强讲明，平台会基于卑鄙需求数据精确匹配供应商，对接站表里渠说念的全网销售收罗进行分销，指标是最大化减少商家亏欠。

“短期让利、中期共生、永远共赢。”王强以为，全球贸易环境悠扬，外贸厂商安全感跌至冰点，1688平台但愿成为遁迹所，使他们从临时纾困用户升沉为平台的永远相助伙伴。

在王强看来，中国外贸商家资格过大风大浪，也会在本轮贸易湍流中稳住航向。

他例如称，惠州有一家文具厂，原来9成订单来自好意思国，在2018年中好意思贸易摩擦时，好意思国订单险些归零，年销售额从约3000万元骤降至500万元。次年，该厂家入驻1688开拓国内市场，给国内头部文具品牌代工，2024年销售额约1亿元，国内市场占比70%，东南亚、俄罗斯等市场占30%。

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“三方共赢”

因为围聚口岸，在山东青岛、潍坊、烟台等多个地市，外贸企业市欢，向出门口生果、蔬菜、诚挚类产物等。

王阳从山东一家物流企业哪里得知，当今不少外贸企业的产物原来依然装箱送到口岸，受关税影响，又拉回原厂了。

王阳是鲁商集团供应链崇拜东说念主。鲁商集团旗下的银座股份（600858.SH）在世界领有近170家大型阛阓。

“他们当今靠近的主要困难等于国外的订单取消了，产物滞销。”王阳对南边周末记者说，得知外贸企业的情况后，鲁商集团4月12日发布公开信，默示将构建“国货纵贯车”快速反应通说念、竖立“外贸优品精选专区”等规律，重心赞助受国际贸易关税影响的优质国产商品。

王阳运转和外贸企业干系，战斗了五六家，发现大多是给国际客户作念代加工坐蓐，缺少自主品牌，对国内市场少有波及。

“他们往日专心作念坐蓐，元气心灵在外贸上，并莫得太多国内销售渠说念。关税来得很一刹，短时间内也找不到销路，库存压力比较大。”王阳说。

鲁商集团运转加速速率和外贸企业相助。以往采购相助至少要半个月，当今三四天时间依然和潍坊一家食物外贸企业竣事相助。“我给下边买手的条款等于这周（4月20日前）必须上架。”

这家食物企业的副总司理李雪向南边周末记者先容，公司80%业务都是外贸，主要坐蓐果蔬罐头、果冻、果酱等，日本是其第一大市场，好意思国占比约40%。

2018年第一轮关税摩擦，公司就运转多点布局，除了欧洲、加拿大、澳大利亚等进展国度，也开拓“一带一皆”国度市场。

近期好意思国新一轮关税政策出台后，公司的好意思国业务险些全部停滞。“有些依然发货的可能还要斟酌退转运，有的船漂在海上。”李雪说。

最运转好意思国加税到50%支配的时候，李雪还在和客户谈判。其时好意思国超市的食物零卖价依然运转飞腾，客户但愿他们能降价。他们下调了价钱，但关税仍在连续加多。

“食物企业利润率是比较低的，当今利润空间基本莫得了，这个市场险些莫得必要再连续作念了。”李雪说，公司面前的策略是但愿打造表里贸市场双轮回。因为有二十多年外贸历史，国际市场不可扫数舍弃，同期也要开拓国内市场。

如公司需要发展内贸团队，产物也要凭证国内市场作念出改进。“像以前作念出口，都是牛皮纸箱包装运载，有的是三公斤大铁罐装，当今作念内销，包装、规格都要改。”

更大的变化是，外贸偏向B端客户，当今转向内销，企业要我方开拓零卖市场。

“以前作念外贸，货发出去咱们基本就不必太忌惮了，市场怎样营销是零卖商的事情。当今这些咱们都要去参与，电商、直播、商超这些新的渠说念都要开拓。”李雪说。

“更坚苦的是孵化品牌。”王阳说，因为品牌力弱，不少外贸企业的产物在国内市场缺少知名度，鲁商集团规画后续和外贸企业相助坐蓐产物、打造自营品牌。“仅仅单纯卖产物，从长久来看可能作用有限。”

“咱们想用出口品性去作念国内市场。不可把品性降下来，单纯和国内的小厂去打价钱战，咱们是争不外的。”李雪说。

王阳亦默示，和外贸企业干系后，鲁商集团会派东说念主去验厂，对产物性量进行评估。因为不少外贸企业永远出口进展国度，产物性量并不差。

同期，比较于国际客户，鲁商集团能取得更低采购价，商品对外售售时价钱也比入口产物更低。

“绝顶于是三方共赢。破费者能买到品性更好的商品，又给外贸企业惩办了销售困难，咱们在商品的利润空间和品类丰富度上也能获益。”

从更长久的角度来看，不少学者提议要提振内需。

在4月9日举行的中国宏不雅经济论坛上，摩根士丹利中国首席经济学家邢自立发表主题演讲提到，当今是一个战术抉择期——连续坚合手供给侧立国、工业制造导向，照旧要转向内需破费，通过社会福利的矫正构建愈加均衡的经济和贸易。

据其团队测算开云体育，中国面前一年破费内需是10万亿好意思元，占GDP的一半，若畴昔五年，内需破费加多30%，恰好加多3万亿好意思元，这个增量恰好不错填补好意思国贸易保护看法形周详球需求的潜在空缺，给包括中国企业在内的欧亚列国企业提供市场机遇。